Сколько зарабатывают аркадные игры? | Аналитика PALM FUN

Сколько зарабатывают аркадные игры? — 5 вопросов, которые задают операторы

При покупке или замене игровых автоматов с призовыми билетами операторы хотят получить достоверные ответы: ожидаемый доход, реалистичная рентабельность инвестиций, лучшие места расположения, общая стоимость владения и риски, связанные с соблюдением нормативных требований и эксплуатацией. Ниже приведены пять наиболее распространенных вопросов, возникающих при поиске, например, «сколько зарабатывают игровые автоматы?», а также практические, действенные рекомендации специалистов по закупкам.

1) Каков реалистичный диапазон доходов с одного автомата по выдаче билетов?

Доход в первую очередь зависит от: посещаемости локации, цены за игру, количества игр в день, популярности автомата, сезонности и способа оплаты наличными или безналичными. Поскольку все площадки отличаются друг от друга, используйте простую и прозрачную модель получения дохода, которую можно применить к любому автомату и локации:

• Ежемесячный валовой доход ≈ цена_за_воспроизведение × среднее_количество_воспроизведений_в_день × количество_открытых_дней_в_месяц
• Годовой валовой доход ≈ ежемесячный валовой доход × 12 (с поправкой на сезонность)

Пример (гипотетический расчёт для иллюстрации метода): если цена за воспроизведение = 1,00 доллар США, среднее количество воспроизведений в день = 60, а количество открытых дней в месяц = ​​30, то ежемесячный валовой доход = 1 доллар США × 60 × 30 = 1800 долларов США. Используйте эту формулу для своих локаций и проверьте фактическое количество воспроизведений для калибровки.

Ключевое последствие закупки: запросите у продавца или владельца сайта анонимную историческую информацию о ежедневных воспроизведениях и телеметрии транзакций по картам/наличным за последние 3–6 месяцев; проверьте в ходе комплексной проверки.

2) Как рассчитать рентабельность инвестиций и срок окупаемости выкупного автомата?

Используйте консервативный подход к чистому доходу, который вычитает как постоянные, так и переменные затраты:

• Валовой доход (в месяц) = цена_за_воспроизведение × количество_воспроизведений_в_день × дней
• Переменные затраты: стоимость билетов/призов, дистрибьюторы билетов, пополнение запасов билетов или призов
• Постоянные/эксплуатационные расходы: комиссия за местоположение (если вы делите доход), электричество, техническое обслуживание/запчасти, транспортировка, страхование, амортизация
• Чистый доход = Валовой доход − (переменные затраты + постоянные/эксплуатационные затраты)
• Срок окупаемости (мес.) = Цена покупки / Ежемесячный чистый доход

Контрольный список закупок: получите реалистичные оценки по каждой строке затрат от текущего оператора или владельца локации. Если оборудование будет размещаться на локации, уточните распределение комиссионных и то, рассчитываются ли комиссионные на основе валовой или чистой прибыли.

3) Какие местоположения и факторы расположения обеспечивают наибольший доход для игровых автоматов?

Наиболее успешные типы сайтов для игр с призами, как правило, обладают следующими характеристиками:

• Большое время пребывания: семейные развлекательные центры (СРЦ), боулинг-клубы, вестибюли кинотеатров, большие игровые автоматы, оживленные семейные рестораны и крытые игровые центры.
• Посещаемость молодыми семьями и молодежью: места, привлекающие детей, подростков и группы, как правило, генерируют больше игр с выкупными единицами.
• Видимость и размещение: автоматы, установленные вблизи оживленных проходов, зон ожидания или кассовых стоек, работают эффективнее тех, что установлены в углах.
• Взаимодополняющий состав арендаторов: наличие других автоматов, принимающих монеты или выдающих призы, способствует увеличению доходов от кросс-игр и времени, проводимого игроками.

Совет по закупкам: запросите посещение объекта во время пиковой смены (выходные или вечер) и запишите предполагаемое количество сеансов за 2–3 часа, чтобы экстраполировать реалистичное количество сеансов в день. Запросите у арендодателя/оператора исторические данные о заполняемости и демографические данные.

4) Каковы реальные затраты на покупку и эксплуатацию выкупных автоматов?

При оценке поставщиков и общей стоимости владения учитывайте следующие категории:

• Цена покупки: новые и восстановленные. На новые устройства предоставляется гарантия и новейшие функции; восстановленные требуют меньших капитальных затрат, но требуют проверки деталей, документации по восстановлению и гарантии.
• Платежные системы: добавление считывателей безналичных/карточных платежей или интеграция с мобильными платежами увеличивает первоначальную стоимость, но часто приводит к повышению частоты игр и средней цены билета; запросите у поставщика или других операторов телеметрические данные, подтверждающие рост.
• Техническое обслуживание и ремонт: средняя частота ремонтов зависит от производителя и модели; запросите MTTR (среднее время ремонта) и наличие запасных частей.
• Стоимость призов/билетов: регулярные расходы на инвентарь призов и билеты. Отслеживайте стоимость призов за каждый использованный билет для точного моделирования переменных затрат.
• Транспортировка, установка и изменение планировки: плата за погрузчик/кран для крупных единиц, доставка и подключение включены или нет?
• Гарантии и соглашения об обслуживании: срок действия, ремонт на месте или в мастерской, а также время реагирования SLA имеют значение в сезоны высокой нагрузки.

Контрольный список закупок: сравните общую стоимость (покупка + доставка + обслуживание в течение первого года + система оплаты + ожидаемый инвентарь призов) по всем предложениям. Обсудите комплекты деталей и первоначальный инвентарь призов в рамках закупки.

5) Какие правовые, нормативные и эксплуатационные вопросы влияют на доход и время безотказной работы?

Ключевые области, которые следует проверить перед покупкой и размещением:

• Местные правила и разрешения: в некоторых юрисдикциях регулируются пороговые значения выкупа/призов и могут потребоваться разрешения на определенные суммы призов или типы игр — ознакомьтесь с местными правилами азартных игр/муниципальными правилами.
• Налоговый режим: налог с продаж машин в сравнении с налогом на прибыль от продаж и правилами амортизации оборудования для бухгалтерского учета — проконсультируйтесь с вашим бухгалтером по вопросам учета капитальных затрат и налоговых льгот.
• Требования к возрасту и технике безопасности: машины должны соответствовать местным электротехническим нормам и правилам техники безопасности; для более высоковольтных или крупных устройств выдачи призов могут потребоваться сертифицированные установщики.
• Соблюдение требований к данным/конфиденциальности: при использовании безналичных платежей обеспечьте соблюдение требований PCI и четкую политику обработки данных гостей, если телеметрия передается за пределы объекта.
• Справедливость выигрыша и раскрытие информации: обеспечьте соответствие шансов на выигрыш и политики выкупа билетов местным правилам защиты прав потребителей.

Контрольный список закупок: запросите у поставщиков документацию по соблюдению нормативных требований, маркировку CE/UL/CSA (если применимо) и заявление о соответствии для дополнительных услуг по безналичной оплате/оплате.

Практический контрольный список закупок — вопросы, которые следует задать поставщикам и партнерам по локациям

• Можете ли вы предоставить анонимную телеметрию доходов (количество прослушиваний в день, структура платежей, валовой доход) с аналогичных сайтов за последние 3–12 месяцев?
• Какова точная стоимость покупки, доставки, установки и дополнительных аксессуаров (картридера, рекламных наклеек)? Что не включено?
• Срок гарантии и покрытие (запчасти/работа, обслуживание на месте или в сервисном центре)? Доступны ли сервисные планы и что они покрывают?
• Насколько легко и быстро можно получить запасные части? Стандартизированы ли распространённые изнашиваемые детали?
• Поддерживает ли терминал удалённую телеметрию и безналичные платежи? Какие поставщики поддерживаются и какова ежемесячная плата?
• Можете ли вы предоставить рекомендации других операторов в моем регионе с аналогичным развертыванием?
• Каковы ожидаемые потребности в электроэнергии и рекомендуемый график поставок призов?

Советы по максимизации дохода и ценности жизненного цикла

• Отдавайте предпочтение машинам с телеметрией: удаленные показатели позволяют заблаговременно оптимизировать размещение, ценообразование и обслуживание.
• По возможности используйте безналичные платежи или считыватели карт: многие операторы сообщают об увеличении расходов за одну игру и импульсивных покупок после устранения проблем с оплатой наличными — проверьте это с помощью A/B-тестов на конкретном сайте.
• Сезонно меняйте или обновляйте автоматы: ограниченные по времени темы и обновления призов могут повысить частоту игр без покупки новых автоматов.
• Обсудите комплектацию деталями, запасной комплект электроники и краткосрочное соглашение об уровне обслуживания на несколько недель после запуска, когда машины испытывают наибольшую нагрузку.
• Обучите персонал объекта основным процедурам сброса настроек и пополнения призов, чтобы сократить время простоя и затраты на сервисные вызовы.

Заключение: универсального показателя выручки для выкупных автоматов не существует. Наиболее надёжный подход — это тщательная проверка: получите реальные телеметрические данные, примените описанную выше формулу расчёта выручки, смоделируйте все эксплуатационные расходы и рассчитайте консервативные сроки окупаемости. При выкупе обратите внимание на гарантию, доступность запчастей, телеметрию и гибкость оплаты как на главные приоритеты закупок для сохранения дохода и бесперебойной работы.

Если хотите, предоставьте одно или два возможных местоположения (тип, предполагаемая ежедневная посещаемость, часы работы) и предлагаемые модели оборудования или ценовые предложения, и я смогу создать индивидуальную модель дохода и окупаемости инвестиций для этих данных.