Minha primeira vez na GTI Expo: 3 dias como novato em jogos de arcade

1. Menos de um mês após começar no emprego, e lá estava eu ​​na GTI EXPO.

Sou a pessoa mais nova na empresa. Mal cheguei há um mês — e já tive a sorte de participar da 18ª GTI Asia China Expo, que será realizada em Guangzhou em setembro de 2026.

Ao entrar no salão pela primeira vez, deparei-me com o enorme espaço, os densos painéis de luz, os efeitos sonoros das máquinas subindo e descendo por todo o lado — pela primeira vez, a indústria de jogos de arcade saía das páginas web e planilhas e se transformava num espaço inteiro repleto de som. Estava entusiasmado, na expectativa de conhecer meus primeiros clientes. Também estava nervoso, torcendo para conseguir apresentar bem nossos produtos.

2. Três coisas que os clientes me ensinaram

Ao longo desses três dias, recebi muitos clientes, o que me transformou de um novato nervoso em alguém capaz de apresentar nossos produtos com fluência. E foi exatamente nesses poucos dias que cheguei a algumas compreensões sobre essa linha de produtos que eu nunca havia tido antes.

• Quanto mais simples for o jogo de bola, mais fácil será gerar entusiasmo.

Eu havia presumido que os jogadores prefeririam máquinas com mecânicas complexas. A observação, porém, foi exatamente o oposto. Em jogos de bola como Naughty Bombs e Travel Notes, as regras levam três segundos para serem explicadas e não há nenhuma barreira para começar a jogar, mas mesmo assim atraíram as maiores multidões — porque "só mais uma rodada" vem à mente de todos. Quanto menor a barreira de entrada para jogar, mais rápido surge a primeira empolgação, e o fluxo de pessoas em frente à máquina nunca para.

• A emoção da máquina de empurrar está na acumulação, não em uma única rodada.

Só entendi isso observando os jogadores experimentarem nossas máquinas de empurrar moedas. Os jogadores não estão jogando uma única rodada — eles estão acumulando um resultado: as moedas se empilham cada vez mais, os tickets se acumulam, até ultrapassarem o limite. No momento em que a cascata de bolinhas de gude do AstroLOLogy desce, no momento em que a última moeda cai no Volley Coin — as pessoas em frente à máquina gritam de alegria. O que esse tipo de máquina vende nunca foi uma única sessão de entretenimento; é a expectativa de "mais um empurrão e é meu".

• Jogos de arcade com propriedade intelectual são naturalmente mais atraentes.

Nossa própria série LARVA é o melhor exemplo. Para muitos clientes, a primeira frase não é uma pergunta sobre preço — é uma risada e um "Eu conheço esse bug". O licenciamento de propriedade intelectual elimina completamente o custo da explicação: os jogadores sentem confiança e proximidade ao se depararem com uma máquina desconhecida, e isso é muito difícil de alcançar com um personagem totalmente original.

3. TTrês Momentos do Show

• O primeiro momento foi um pouco engraçado. Um cliente italiano passou em frente ao nosso estande. Eu estendi o folheto do produto e ele, naturalmente, mandou um beijo como forma de recusar, e saiu sorrindo. Uma rejeição muito romântica.

• O segundo momento fez com que toda a área entrasse em polvorosa. Um amigo estava tentando bater o recorde na máquina de boxe. Com um soco, a tela apagou — ele bateu com tanta força que desconectou o cabo de alimentação. O local inteiro ficou em silêncio por dois segundos, e então irrompeu em vaias e aplausos. Isso me mostrou que uma máquina de fliperama vende emoção — até mesmo um "acidente" se torna parte da experiência.

• O terceiro momento foi o que mais me surpreendeu. Um cliente estava experimentando o Travel Notes. Ele passou do primeiro nível facilmente e se virou para mim dizendo: "Muito fácil" — então eu o desafiei a continuar. A partir do terceiro nível, a dificuldade aumentou, ele não conseguiu mais acompanhar e pediu para tentar novamente. No quinto nível, todos os presentes estavam com os olhos fixos na bolinha da máquina. No instante em que ele a eliminou, virou a cabeça e me disse: "Adoro este jogo". Naquele momento, eu realmente entendi o significado da expressão "curva de dificuldade" pela primeira vez — não é um parâmetro em um documento de design; é o que faz as pessoas continuarem jogando.

4. O que aprendi com meu primeiro show

Em três dias, saí com uma compreensão mais profunda do que torna cada uma de nossas máquinas robustas e um entendimento mais amplo do setor. Para a próxima GTI, acho que estou pronto. Não como um novato, mas como alguém que faz parte deste setor.